Teitl ffynhonnell: Cyfweliad â Luo Qingbo: Arloesi'r diwydiant golchi dillad traddodiadol yn barhaus, ble mae'r mwynglawdd aur nesaf?
Roedd unwaith yn dechnegydd cyffredin mewn cwmni gweithgynhyrchu offer golchi dillad. Cychwynnodd ar y ffordd o entrepreneuriaeth gyda chalon antur. Oherwydd ei fod yn optimistaidd am ragolygon datblygu marchnad golchi dillad Tsieina yn y dyfodol, rhoddodd y gorau i'w swydd sefydlog â chyflog uchel ac ymrwymo'n gadarn i'r busnes golchi dillad gyda phrofiad rheng flaen cyfoethog, gan obeithio gwneud rhai cyflawniadau. Ar y pryd, troad y ganrif oedd hi, ac roedd y diwydiant golchi dillad Tsieineaidd ar gynnydd, ac roedd amryw o siopau masnachfraint glanhau sych yn datblygu yn eu hanterth.
Agorodd Luo Qingbo, a oedd yn llawn syniadau newydd, ei siop golchi dillad gyntaf yn 2003. Hwn oedd ei brawf cychwynnol a dechrau ei daith entrepreneuraidd chwedlonol. Gyda llif cyson o greadigrwydd, llwyddodd Luo Qingbo i oresgyn yr holl anawsterau ac yn fuan gwnaeth ei frand Aote Xifulai sefyll allan yn y diwydiant. Datblygodd y tîm, oedd â dim ond ychydig o bobl yn wreiddiol, i raddfa o fwy na 1,400 o siopau masnachfraint mewn dim ond 20 mlynedd. Yng ngolwg llawer o gyfoedion a buddsoddwyr, gall Luo Qingbo bob amser achub ar y cyfleoedd marchnad a dod o hyd i'r pwyntiau mwyngloddio aur yn gyntaf. Ni all pawb helpu ond tybed, beth yw ei gyfrinach?
[Torri drwy'r model marchnata ac ehangu'r farchnad yn raddol]
Dim ond arloeswyr sy'n gryf a dim ond arloeswyr all symud ymlaen. Mae gallu arloesi Aote Xifulai yn y diwydiant yn amlwg i bawb. O'r model "siop golchi dillad a golchi esgidiau" a lansiwyd pan ddaeth Luo Qingbo i mewn i'r diwydiant, i'r model "golchi a gofalu am ddillad, esgidiau, bagiau a nwyddau moethus un-stop" a lansiwyd yn ystod ehangu busnes, i gyd. ohonynt wedi cychwyn tuedd ddysgu a ysgubodd y diwydiant. Er ei fod yn ifanc, gall Aote Xifulai ddal i fyny â'r syniadau marchnata sy'n rhyfeddu'r farchnad.
Ond os ydych chi am fod yn anorchfygol yn y farchnad sy'n newid yn gyflym trwy gydol y flwyddyn, nid yw'n ymarferol dibynnu ar fodel digyfnewid unwaith ac am byth. Yn fuan ar ôl genedigaeth "golchdy un-stop", er mwyn uwchraddio profiad defnydd y cwsmer ymhellach a tharo pwyntiau poen y farchnad defnyddwyr yn gywir, rhoddodd Luo Qingbo y gorau i farchnata crai ymladd rhyfeloedd pris yn unig, newidiodd y traddodiad o godi tâl. fesul darn, a lansiodd fesurau ffafriol megis ffioedd aelodaeth blynyddol a misol ac adbryniant pwyntiau WeChat Mall i ganiatáu i gwsmeriaid leihau costau golchi dillad a hyd yn oed gyflawni golchi dillad am ddim.
"Ein syniad cynharaf oedd pecynnu golchi dillad blynyddol. Er enghraifft, gwariodd teulu 2,980 yuan i orchuddio dillad teulu o dri am y flwyddyn gyfan, heb gynnwys nwyddau moethus. Mae hyn yn gost-effeithiol iawn a gall unrhyw un ei fforddio. Yn ogystal , mae gennym hefyd gerdyn sengl ar gyfer gweithwyr coler wen sy'n gweithio ar eu pennau eu hunain Mae'n costio 1,180 yuan y flwyddyn, a gallwch chi olchi un darn bob dydd Ar gyfartaledd, mae un darn yn costio mwy na 3 yuan yn unig, sy'n gost-effeithiol iawn ."
Mae'r math hwn o farchnata systematig a ragwelir gan Luo Qingbo yn cysylltu'n uniongyrchol ag anghenion gwahanol grwpiau o safbwynt defnyddwyr. Ond mae'n credu nad yw hyn yn ddigon i archwilio'r holl anghenion golchi dillad. Er mwyn caniatáu i fwy o bobl brofi gwasanaeth golchi dillad o ansawdd uchel Aote Xifulai, cynigiodd yn eofn y cysyniad marchnata o "droi defnyddwyr yn gyfranddalwyr". Trwy lansio cardiau golchi dillad, gall ymddygiad prynu defnyddwyr ddod yn fath o fuddsoddiad cyllido torfol. Wrth fwynhau prisiau ffafriol, gall cwsmeriaid hefyd rannu difidendau gweithrediadau siop ar ddiwedd y flwyddyn. Gall y newid hunaniaeth hwn nid yn unig fod o fudd i ddefnyddwyr, ond hefyd gynyddu cydnabyddiaeth cwsmeriaid o'r brand.
[Model cydweithredu arloesol i gasglu pŵer masnachfraint]
Yn ogystal â denu sylw'r farchnad defnyddwyr, mae hefyd yn hanfodol i ddatblygiad y brand i ailadrodd ei fodel ei hun yn llwyddiannus. Ar ôl i Luo Qingbo lansio'r "gwasanaeth golchi dillad ecolegol un-stop" yn 2008, roedd yn orlawn o gwsmeriaid cyn gynted ag yr agorodd. Nid yn unig y daeth ei fusnes yn boblogaidd, ond denodd hefyd lawer o fuddsoddwyr i ddod. Am gyfnod, ysgubodd ton o ddynwared a chopïo'r diwydiant. Cymhwysodd llawer o siopau golchi dillad greadigrwydd Luo Qingbo a defnyddio "golchi a gofal un-stop" fel uchafbwynt eu busnes.
Mae'n hawdd dynwared y cysyniad, ond mae'n anodd amgyffred y craidd. Oherwydd diffyg cefnogaeth dechnegol, methodd gwahanol frandiau cymysg yn y pen draw yn yr effaith golchi dillad go iawn. Ar ôl hynny, daeth yr holl fuddsoddwyr a oedd am ddatblygu'r diwydiant golchi dillad ymhellach i Luo Qingbo am gyngor. Ar ôl clywed ei fewnwelediad ar y farchnad golchi dillad, dewisodd llawer o'i gyfoedion gydweithredu ag ef. Mewn ychydig flynyddoedd yn unig, ymledodd siopau masnachfraint Otto Xifulai ledled y wlad fel gwreichionen.
Wrth edrych ar fodelau masnachfraint amrywiol ddiwydiannau, maent bob amser yn dod ar draws y cyfyng-gyngor o "gadwyno ond nid cloi" ar ôl dod yn fwy ac yn gryfach, ac nid yw'r diwydiant golchi dillad yn eithriad. Unwaith y bydd ansawdd gwasanaeth y siop gadwyn yn dirywio, bydd nid yn unig yn effeithio ar enw da'r brand, ond hefyd hyder y masnachfreintiau dilynol. "Mewn gwirionedd, mae'n rhaid i ymddangosiad unrhyw fodel busnes newydd gael rhai problemau yn y cyfnod cynnar." Dywedodd Luo Qingbo yn blwmp ac yn blaen. Er mwyn datrys y cyfyng-gyngor diwydiant hwn, dechreuodd Luo Qingbo archwilio modelau ehangu newydd, gan geisio torri'r felltith o "gadwyno ond nid cloi" yn effeithiol.
"Gan ein bod ni'n gwybod bod y siop hon yn broffidiol iawn, pam na allwn ni gymryd arian i'w redeg ynghyd â deiliad y fasnachfraint?" Yn seiliedig ar hyder proffidioldeb ei frand ei hun, lansiodd Luo Qingbo y "Cynllun Partneriaeth", gan fuddsoddi'n uniongyrchol mewn masnachfreintiau ar ffurf ecwiti arian parod, gan uwchraddio'r berthynas fasnachfraint i bartneriaeth. Mae hyn nid yn unig yn chwalu amheuon deiliad y fasnachfraint na fydd y brand bellach yn darparu gwasanaethau cymorth dilynol ar ôl casglu ffioedd masnachfraint, ond mae hefyd yn atal deiliad y fasnachfraint rhag sefydlu busnes newydd ar ôl dysgu'r dechnoleg. "Mae'r cwmni'n gwneud arian dim ond pan fydd deiliad y fasnachfraint yn gwneud arian. Gadewch i'r partneriaid elwa o'n hadnoddau a'n gwasanaethau, gwnewch arian gyda'i gilydd, ac yna bydd pawb yn ei rannu." Trwy fwndelu buddiannau'r pencadlys a'r siopau masnachfraint a sefydlu perthynas agosach, gellir casglu cryfder y ddau barti.
[Buddsoddiad ar sail technoleg, conglfaen y brand]
Gan edrych ar y gwahanol fodelau busnes a lansiwyd gan Luo Qingbo, mewn gwirionedd, mae dibyniaeth ar dechnoleg golchi dillad a rheoli y tu ôl iddynt. "Rhwng 1997 a 1999, cyfarfûm â gormod o'r golchdai cyntaf a agorodd gydag offer syml iawn. Bryd hynny, roedd technoleg golchi dillad Tsieina yn rhy ôl, felly pan ddechreuais i'r diwydiant gyntaf, y broblem gyntaf a wynebais oedd sut i wella golchi dillad. dechnoleg."
Ers iddo ddechrau ei daith entrepreneuraidd, mae Luo Qingbo wedi bod yn benderfynol o newid cyflwr diwydiant golchi dillad Tsieina gyda thechnoleg wael ac offer yn ôl. I'r perwyl hwn, dewisodd fynd dramor i ddysgu technoleg uwch. Yn 2008, aeth Luo Qingbo i Ffrainc, man geni'r diwydiant sychlanhau, i astudio, a phan ddychwelodd i Tsieina, cyflwynodd yr offer glanhau sych moethus uchaf ar y pryd. "Os ydych chi'n datrys unrhyw broblemau technegol yn y siop, gallwch chi olchi dillad yn dda iawn. Hyd yn oed os yw'r perfformiad cynnar yn fach, a dim ond ychydig o ddillad y dydd rydych chi'n golchi, gall pob darn o ddillad y byddwch chi'n ei drosglwyddo i'r cwsmer ennill boddhad a ymddiriedaeth. Yn y tymor hir, gydag enw da, nid oes angen poeni am beidio â chael lle i wella perfformiad." Yn 2011, cyflwynodd Luo Qingbo y "dechnoleg golchi ecolegol" o safonau diogelu'r amgylchedd rhyngwladol o Ffrainc a lansiodd y model "clwb golchi dillad ecolegol", gan wneud Aote Xifulai yn feincnod ar gyfer golchi dillad iach yn y diwydiant.
Yn ogystal â thechnoleg golchi dillad pur, manteisiodd Luo Qingbo hefyd ar y cyfleoedd yn ffyniant y Rhyngrwyd. Yn 2015, cymerodd Aote Xifulai yr awenau wrth ddatblygu platfform gwasanaeth golchi a marchnata ar-lein storfa gorfforol "Yixi Ke", gan uwchraddio'r gwasanaeth siop sengl all-lein i fusnes sianel ddeuol ar-lein ac all-lein. Gall cwsmeriaid archebu a danfon dillad trwy eu ffonau symudol, a mwynhau gwasanaethau golchi dillad pen uchel heb adael cartref.
Ar y sail hon, gosododd Luo Qingbo gymunedau smart all-lein ymhellach, gan ddefnyddio gwasanaethau tryloyw, digidol, safonol a deallus i hyrwyddo safoni'r diwydiant golchi dillad, a thrwy hynny wyrdroi argraff pobl o'r diwydiant golchi dillad traddodiadol. "Pam rydyn ni'n cael ein galw'n gymunedau smart? Oherwydd gallwn ni ddefnyddio'r cypyrddau dillad smart a rennir o derfynellau all-lein i gasglu'r holl ddefnyddwyr yn y gymuned. Nesaf, gallwn ddarparu llawer o wasanaethau yn seiliedig ar y cwpwrdd dillad hwn." Gall y cypyrddau dillad smart sydd wedi'u gosod ar garreg drws defnyddwyr nid yn unig sylweddoli'r 24- danfoniad awr o ddillad sychlanhau, ond hefyd arbed y drafferth o fynd allan i ddod o hyd i siop golchi dillad, gan arbed amser gwerthfawr i gwsmeriaid, ac i Aote Xifulai, mae'n datrys problem y filltir olaf ac yn gwthio gwasanaethau i gartrefi. Yn y dyfodol, efallai y bydd y cypyrddau dillad smart all-lein hyn hefyd yn dod yn llwyfan ar gyfer anghenion dyddiol megis gwasanaethau archebu blodau, prosiectau brecwast maethlon, a chyflenwi cyflym, ac yna dod yn fusnes estynedig o Aote Xifulai.
Heb gronni camau bach, ni all un gyrraedd mil o filltiroedd. Wrth ddatrys un broblem ar ôl y llall, adeiladodd Luo Qingbo ymerodraeth golchi dillad enfawr yn raddol. Ei ysbryd arloesol yw nid yn unig cynllunio glasbrint ar gyfer datblygiad y fenter, ond hefyd i sefyll ar uchder y diwydiant cyfan, ehangu'r gacen, archwilio'r farchnad, a chyflawni arloesedd arloesol.
Datganiad: Mae'r erthygl hon yn cynrychioli barn bersonol yr awdur yn unig ac nid oes ganddi unrhyw beth i'w wneud â'r wefan hon. Nid yw ei wreiddioldeb a'i chynnwys wedi'u gwirio gan y wefan hon. Nid yw'r wefan hon yn rhoi unrhyw warant nac addewid am ddilysrwydd, cyflawnrwydd a chywirdeb y cynnwys. Mae ar gyfer cyfeirio darllenwyr yn unig. Fel llwyfan cyhoeddi cynnwys gwybodaeth, pwrpas arddangos cynnwys ar y dudalen yw lledaenu mwy o wybodaeth ac nid yw'n cynrychioli sefyllfa'r wefan hon; nid yw'r wefan hon yn darparu gwasanaethau buddsoddi ariannol, ac nid yw'r cynnwys a ddarperir yn gyfystyr â chyngor buddsoddi. Os ydych chi'n pori'r wefan hon neu'n mynd i mewn i wefan trydydd parti trwy'r wefan hon i wneud buddsoddiadau ariannol, nid yw'r wefan hon yn ysgwyddo unrhyw gyfrifoldeb economaidd a chyfreithiol am y colledion ariannol canlyniadol. Mae'r farchnad yn beryglus a dylai buddsoddiad fod yn ofalus.