O ran sychlanhawyr, rydym i gyd yn gyfarwydd â nhw.
Maent wedi'u gwasgaru yng nghorneli'r gymuned gydag arwynebedd o sawl metr sgwâr. Mae'r math hwn o storfa fel arfer yn cael ei redeg gan gwpl, yn union fel y sychlanhawr yn y ffilm "Fireworks in the Daytime", mae'r dyn yn anhyblyg ac mae'r fenyw yn garedig. Yn fy argraff, dim ond gwerthwyr bach yw sychlanhawyr, ac nid oes ganddynt unrhyw beth i'w wneud â "dynes pawb".
Mae'n anodd dychmygu beth all sychlanhawr bach ei wneud a pha fath o donnau y gall eu cynhyrfu.
Ond mae yna gwmni o'r fath sydd wedi tyfu'n gryf trwy ddibynnu ar sychlanhawyr bach - Otto Xifulai. Aeth y sylfaenydd Luo Qingbo o leygwr i agor ei siop golchi dillad gyntaf, o chwech neu saith o weithwyr i siopau glanhau sych ledled y wlad, ac mae wedi tyfu'n gyflym ar gyfradd anhygoel. Nawr mae ganddo bresenoldeb mewn mwy nag 20 o daleithiau, dinasoedd a rhanbarthau ymreolaethol. Mae'r gallu refeniw yn 2016 yn ffyrnig. Ar y diwrnod pan gafodd siopau ffisegol eu taro'n eang gan e-fasnach, roedd cyflymder ehangu a refeniw sylweddol Otto Xifulai yn gymeradwy. Mae ei lwyddiant bron yn chwedl ysbrydoledig o wrthymosodiad pobl gyffredin i lawer o fentrau bach a chanolig. Mae'n rhaid dweud bod hwn yn frand sydd wedi astudio'r natur ddynol yn drylwyr iawn.
Nid yw Luo Qingbo yn dal, fel arfer mae'n hoffi gwisgo crys gwyn, yn lân ac yn syml, yn nodio a gwenu, yn broffesiynol iawn. Bydd sgwrsio â Luo Qingbo yn gwrthdroi eich dealltwriaeth gul flaenorol o olchi dillad yn llwyr: yn ei farn ef, nid yw golchi dillad bellach yn lanhau syml, mae pob darn o ddillad yn waith celf a grëwyd gan y dylunydd, a meistr golchi dillad proffesiynol yw parhau â'r bywyd o'r dillad hwn a gadewch iddo barhau i gael ei arddangos yn berffaith y tro nesaf.
Ym 1997, daeth Luo Qingbo i Shanghai am y tro cyntaf. Er mwyn gwneud bywoliaeth, aeth i mewn i ffatri sy'n gwerthu offer sychlanhau. Ar ôl mynd i mewn i'r ffatri, cafodd ddwy swydd i ddewis ohonynt, un ar gyfer rheoli ac un ar gyfer golchi dillad. Gadawodd Luo Qingbo, a oedd â gweledigaeth unigryw, y rhagfarn bydol a dewisodd yr olaf. Gan fod golchi dillad yn swydd dechnegol, dywedodd ei fod eisiau dysgu sgil. Mae ystafell golchi dillad y ffatri, gyda chyfanswm arwynebedd o fwy na 200 metr sgwâr, wedi'i llenwi â chyfarpar golchi dillad proffesiynol amrywiol. Mae Luo Qingbo yn mynd i'r gwaith am 8 am bob dydd ac yn dod i ffwrdd o'r gwaith tua 7 pm. Mae mwy na 10 o weithwyr yn yr ystafell olchi dillad sy'n ymroddedig i olchi dillad, ac mae'n rhaid iddynt drin cannoedd o ddillad bob dydd. Yma, mae'n rhaid i bob darn o ddillad fynd trwy broses gaeth. Mae'n rhaid iddo gadw "rheolaeth ansawdd" dda ym mhob proses. Mae'r broses yn dechrau gyda chodi'r dillad. Ar ôl codi'r dillad gan y tenantiaid, rhaid iddynt wirio yn gyntaf a oes unrhyw ddifrod, ac yna eu dosbarthu a'u codio yn ôl y ffabrig, y dull golchi, cyflymdra lliw, brand, ac ati y dillad.
Cyn glanhau, rhaid iddynt hefyd fynd trwy rag-driniaeth i lanhau'r rhannau staen yn benodol. Mae angen glanedydd gwahanol ar bob math o staen. Mae'n rhaid iddo ddewis yr un iawn o fwy na 10 math o lanedyddion yn yr ystafell olchi dillad. Ar ôl y ddau gam hyn, bydd darn o ddillad yn mynd i mewn i'r cyfnod glanhau ffurfiol, glanhau sych neu olchi dŵr. Ar ôl golchi, mae angen ei sychu, ei smwddio, ac ati Ar ôl set o brosesau, bydd darn o ddillad yn cymryd o leiaf 3 awr i'w lanhau.
Nid oedd Luo Qingbo, a oedd newydd ddod i mewn i'r diwydiant ar y pryd, yn fodlon â dysgu sut i olchi dillad yn lân, ond treuliodd lawer o amser yn astudio'r problemau mewn technoleg glanhau a gwasanaethau marchnata. Am y rheswm hwn, teithiodd filoedd o filltiroedd i Ffrainc i ddysgu technoleg golchi dillad mwyaf datblygedig y byd a gwybodaeth am offer. Fel y gwyddom i gyd, mae'r tu allan i'r tymor yn broblem bryderus iawn i'r diwydiant sychlanhau. Ar hap, daeth hen gwsmer â'i sneakers ato i'w glanhau. Er mwyn gwasanaethu cwsmeriaid yn dda, ni feiddiodd ei esgeuluso, ac roedd y cwsmer yn fodlon iawn. Rhoddodd y bennod hon ysbrydoliaeth iddo. Lansiodd Luo Qingbo y busnes golchi esgidiau yn gyflym ac roedd nifer fawr o ddefnyddwyr yn ei garu.
Ar ôl sawl blwyddyn o archwilio, datblygwyd yr offer sychu a golchi esgidiau cwbl awtomataidd yn llwyddiannus o'r diwedd yn 2015 a chafodd y patent model cyfleustodau cenedlaethol (ZL 2015 2 0398138.1). Ers hynny, mae model "golchi a golchi esgidiau yn y siop" Luo Qingbo wedi'i agor yn llawn, gan ddenu buddsoddwyr o bob rhan o'r wlad i ddod i Shanghai ar gyfer ymweliadau, dysgu a masnachfraint. Felly, cofrestrodd Luo Qingbo y brand "Ote Xifulai" a chychwyn ar y llwybr o ehangu cadwyn.
Gyda'r nifer fawr o ddefnyddwyr Tsieineaidd yn teithio dramor i siopa a phoblogrwydd gwefannau siopa tramor amrywiol, mae'r farchnad defnydd o ddillad a bagiau nwyddau moethus yn Tsieina wedi tyfu'n syfrdanol. Mae'r farchnad nwyddau moethus arbenigol a oedd allan o gyrraedd yn y gorffennol yn datblygu'n raddol i fod yn farchnad enfawr. Fodd bynnag, mae diffyg siopau proffesiynol yn Tsieina a all drin glanhau lledr gwirioneddol yn effeithiol ar gyfer dillad a bagiau nwyddau moethus. Mewn dinasoedd haen gyntaf fel Shanghai, mae cost golchi bag moethus rhwng 150 yuan ac 1,000 yuan, tra mai dim ond ychydig yuan yw cost glanhau nwyddau traul, a chyflog misol moethus medrus. gall rhoddwr gofal nwyddau fod yn fwy na 10,000 yuan yn hawdd. Dyma fwynglawdd aur enfawr sy'n marw. Mae'r "clwb golchi dillad gwasanaeth un-stop" wedi dod yn boblogaidd unwaith eto ac wedi cael ei ffafrio gan lawer o gwsmeriaid. Mae llawer o fuddsoddwyr yn cytuno â'i ddealltwriaeth a'i farn am y farchnad golchi dillad. Gellir crynhoi manteision y model hwn mewn tair rhan: gan gynnwys profiad defnydd amlsynhwyraidd, gwell logisteg a gwasanaethau defnyddwyr, a pherthnasoedd brand cryf a hirdymor.
"Bydd pob cwsmer sy'n dod i'n siop am y tro cyntaf yn cael ei syfrdanu." Dywedodd Luo Qingbo yn falch y bydd unrhyw un sydd wedi bod i'r siop hon yn cael argraff ddofn iawn. Gyda chwilfrydedd, fe wnaethom ddilyn Luo Qingbo i mewn i siop flaenllaw Shanghai Songjiang am y tro cyntaf. Yr hyn a ddaliodd ein llygaid oedd y doliau tegan hardd, y bagiau lledr a'r nwyddau lledr, yn ogystal â'r addurniadau llachar arddull Ewropeaidd. P'un a oedd y dyluniad ymddangosiad, yr ymdeimlad o radd, neu'r dull gweithredu, roedd yn gwrthdroi ein barn yn llwyr. Nid yw'n edrych fel siop golchi dillad, ond yn debycach i glwb pen uchel. Er mwyn darparu gwasanaethau gwerth ychwanegol yn well i gwsmeriaid, yn ei glwb golchi dillad, y llawr gwaelod yw'r man golchi, ac i fyny'r grisiau mae'r caffi, yr ystafell gwyddbwyll a'r cerdyn, a hyd yn oed y bar.
Gyda datblygiad Rhyngrwyd symudol, gwelodd Luo Qingbo y cyfle i integreiddio busnes ar-lein ac all-lein yn frwd: profiad defnydd amlsynhwyraidd yw "blaen y gwaywffon" i ddelio â llwyfannau golchi dillad ar-lein heb siopau all-lein. Treuliodd Luo Qingbo ddwy flynedd i ddatblygu platfform gwasanaeth golchi a marchnata ar-lein y siop gorfforol "Xi E Ke" yn 2015, a chymerodd yr awenau wrth ddatblygu un busnes all-lein yn fusnes sianel ddeuol ar-lein ac all-lein. Gyda hyrwyddo'r platfform "Xi Yi Ke", fe wnaeth Aote Xifulai integreiddio'r busnes siop fasnachfraint ledled y wlad yn raddol i un llwyfan, gan integreiddio holl adnoddau marchnata'r pencadlys, adnoddau cwsmeriaid strategol a gweithrediadau cyffredin y siop fasnachfraint, a datrys y tymor hir yn drylwyr. pwynt poen o "gadwyno ond nid cloi" yn y diwydiant gwasanaeth cadwyn.
Er mwyn meddiannu'r farchnad defnydd golchi dillad ymhellach mewn gwahanol ranbarthau a gwella proffidioldeb siopau masnachfraint a graddfa siopau sengl, ceisiodd pencadlys Aote Xifulai y "model newydd o bartneriaeth clwb golchi dillad" yn 2016. Mae'r pencadlys yn dewis rhai masnachfreintiau, a chyda cefnogaeth y pencadlys a sefydliadau proffesiynol, maent yn cymryd rhai cyfranddaliadau siop yn y man lle mae'r siop yn cael ei hagor, ac yn datblygu rhai cwsmeriaid defnyddwyr yn uniongyrchol â chysylltiadau personol o ansawdd uchel a gallu uwch-ddefnyddio yn aelod-gyfranddeiliaid. Yn ogystal â'u gallu defnydd cryf eu hunain, gall y cwsmeriaid hyn hefyd ysgogi'r bobl gyfagos i ddarparu ffynhonnell sefydlog o gwsmeriaid o ansawdd uchel ar gyfer y siop. Mae'r aelodau hyn nid yn unig yn gyfranddalwyr, ond hefyd yn gwsmeriaid i'r clwb golchi dillad, ac yn staff gwerthu gwasanaethau golchi dillad. Mae cysylltiadau personol lleol buddsoddwyr yn gosod sylfaen cwsmeriaid y siop hon yn uniongyrchol.
Realiti Luo Qingbo yw bod yn fenter amser-anrhydedd y gellir ei phasio i lawr am gan mlynedd. Er mwyn cyflawni hyn, mae angen sefydlu perthynas hirdymor a sefydlog o fudd i'r ddwy ochr â siopau masnachfraint a chwsmeriaid, a'r bond cryfaf rhwng y tri yw elw a rennir. Er mwyn gweithredu'r cynllun marchnata hwn yn well, dechreuodd Luo Qingbo drefnu gêm gwyddbwyll fwy ac archwilio "ymerodraeth gwasanaeth cymunedol" yn y cyfnod ôl-rhyngrwyd, gan ddefnyddio golchi dillad fel man cychwyn i ysgogi mwy o gynhyrchion a gwasanaeth gwerth ychwanegol uchel treuliant. Rhyngweithio'n agos â defnyddwyr, gwella gludiogrwydd, gadael i ddefnyddwyr ddod yn aelodau, gadael i aelodau uwchraddio i gyfranddalwyr, gadael i gwsmeriaid a masnachwyr wisgo "gefynnau aur", rhannu elw datblygu brand gyda'i gilydd, ac yn y pen draw sicrhau sefyllfa lle mae pawb ar eu hennill i ddefnyddwyr a siopau. .
Mae siopau ffisegol wedi cael eu taro gan e-fasnach, ac mae'r mwyafrif o gwmnïau wedi rhuthro i'r ar-lein i geisio bywiogrwydd. Mae Luo Qingbo wedi creu byd newydd syfrdanol yn y "gaeaf corfforol" oer. Nid oes gan lif busnes haearn y diwydiant Rhyngrwyd unrhyw reolau digyfnewid, ac nid yw'n bodoli ers amser maith. Os ydych chi am fod yn anorchfygol yn yr ymosodiad e-fasnach hynod gystadleuol hwn, rhaid i chi barhau i arloesi.
Cafodd Drucker ei gyfweld gan ohebydd pan oedd yn 96 oed ac ar fin marw. Dywedodd y gohebydd, "Rydych chi wedi byw am fwy na 90 mlynedd, wedi ysgrifennu 90 o lyfrau, ac rydych ar fin marw. Dywedwch wrthyf, beth yw sefyllfa busnes?" Dywedodd Drucker: “Dim ond esgidiau sy’n real.