Teitl ffynhonnell: Luo Qingbo: Ailddyfeisio Diwydiant Sych Glanhau Tsieina
Os ydych chi'n cyfrif yn ofalus, mae Luo Qingbo wedi bod yn y diwydiant golchi dillad ers dros 20 mlynedd. Yn yr 20 mlynedd hyn, ni allai neb fod wedi dychmygu y gallai'r gweithiwr golchi dillad hwn a ddechreuodd o'r rheng flaen ysgogi'r diwydiant a chreu ymerodraeth golchi dillad a allai newid y diwydiant sychlanhau Tsieineaidd cyfan.
Yn ôl i fis Mehefin 2016, roedd y brand golchi dillad pen uchel Aote Xifulai, a sefydlwyd gan Luo Qingbo, newydd lansio "Cynllun Partneriaeth" digynsail yn y diwydiant. Mae'r cynllun hwn yn ceisio sefydlu perthynas gydweithredol hirdymor agosach gyda'i siopau masnachfraint a defnyddwyr trwy fuddsoddiad, cyfranogiad ecwiti, a difidendau partneriaeth.
Unwaith y cafodd y "Cynllun Partneriaeth" ei hyrwyddo, denodd sylw cyfoedion di-rif. Rydych chi'n gwybod, mae Aote Xifulai bob amser wedi cael sefyllfa feincnod yn y diwydiant sy'n arwain y duedd. Yn fwy na hynny, lai na blwyddyn yn ôl, roedd Luo Qingbo newydd arwain y cwmni i ddatblygu llwyfan gwasanaeth golchi a marchnata ar-lein y siop gorfforol yn llwyddiannus "Xiyi Ke". Nid yw'r gwres sy'n cael ei gynnau gan y peth newydd hwn wedi pylu eto, a thaflodd "fom mawr" arall, sy'n wirioneddol anhygoel.
Yn ôl y disgwyl, arweiniodd y ddau arloesi mawr a ddaeth allan yn olynol at newid aflonyddgar yn y diwydiant golchi dillad. Ni all pobl helpu ond bod yn chwilfrydig iawn ynghylch sut y chwaraeodd yr arloeswr hwn yn y maes y cyfuniad anarferol hwn o ddyrnu.
[Torri drwodd yn barhaus i gyflawni trawsnewidiad uwch]
Newidiwch gyda'r amseroedd a dilynwch y duedd. Mae cysylltiad agos rhwng pob naid o Luo Qingbo a thuedd datblygu'r diwydiant. Wrth fynd i mewn i ail ddegawd y ganrif newydd, mae bron pob diwydiant traddodiadol wedi cael ymasiad ym medydd ton y Rhyngrwyd. Yn erbyn y cefndir hwn, daliodd Luo Qingbo, sydd â synnwyr arogli brwd, i fyny â'r duedd a hyrwyddo'n gyflym lansiad llwyfan golchi dillad O2O "Xiyike". Fodd bynnag, yn wahanol i lawer o lwyfannau golchi dillad ar-lein pur eraill o'r un cyfnod, llwyddodd "Xiyike" i osgoi'r bylchau gwasanaeth a allai gael eu hachosi gan y model ar-lein pur ar ddechrau ei enedigaeth. Er mwyn rhoi ansawdd y golchi dillad yn gyntaf bob amser, mabwysiadodd Luo Qingbo ehangu un busnes all-lein yn ddatblygiad sianel ddeuol ar-lein ac all-lein. Hynny yw, mae swyddogaeth terfynell cwsmeriaid "Xiyike" yn canolbwyntio'n bennaf ar helpu cwsmeriaid i osod archebion yn gyflym ar ffonau symudol, casglu a dosbarthu cyfleus o ddrws i ddrws, a mwynhau gwasanaethau golchi dillad heb adael cartref, tra bod y golchdy craidd mae'r broses yn dal i fod wedi'i gwreiddio mewn siopau all-lein. Yn y gorffennol, cafodd y gwasanaethau golchi dillad proffesiynol a safonol eu "gwthio" ymhellach i'r cwsmeriaid. Mae hyn nid yn unig yn dod â manteision yr economi Rhyngrwyd i ddefnyddwyr, ond hefyd yn helpu i gynyddu incwm gweithredu siopau.
Mae cynllunio gwyddonol Luo Qingbo o "Xi Yi Ke" wedi darparu syniadau gwerthfawr ar gyfer agor marchnad ehangach ar gyfer y diwydiant golchi dillad, ond ni ellir ystyried hyn fel y strôc pwysicaf yn hanes datblygiad Aote Xi Fu Lai. Os yw "Xi Yi Ke" yn ddewis anochel i gadw i fyny â'r amseroedd, yna mae'r "Cynllun Partneriaeth" yn arloesi arloesol ac uwch. Y rheswm pam mae lansiad y cynllun hwn wedi denu sylw pawb yw y bydd y model marchnata hwn yn ailysgrifennu'n llwyr y cyfyng-gyngor hirdymor o "gysylltu ond nid cloi" yn y fasnachfraint golchi dillad.
"Mae yna lawer o fasnachfreintiau cadwyn yn Tsieina nawr, sy'n gysylltiedig ond heb eu cloi. Rydym ni ein hunain wedi dod ar draws llawer o broblemau wrth wneud masnachfreintiau cadwyn. Mae deiliad y fasnachfraint wedi dysgu eich technoleg, ac ni allwch ei gloi o gwbl. Hyd yn oed yn y diwydiant hwn, Yn syml, nid yw llawer o frandiau'n ei gloi, ac yn ei dynnu ar ôl casglu'r ffi fasnachfraint.
Sut i dorri trwodd a datrys y broblem ryfeddol hon? Mae Luo Qingbo wedi bod yn meddwl amdano. Ar gyfer y brand, y rheswm sylfaenol dros beidio â chloi yn y gadwyn yw'r diffyg golwg o ganolbwyntio ar fuddiannau uniongyrchol, a pheidio â ffurfio "cymuned o dynged a rennir" go iawn gyda'r masnachfreintiau. “Gan ein bod ni i gyd yn gwybod bod y diwydiant golchi dillad yn ddiwydiant codiad haul ac y gall agor siop wneud arian, pam na ddylem ni feiddio buddsoddi mewn masnachfreintiau ein hunain?” Ar ôl darganfod y rheswm, dechreuodd fragu cynllun cyfranddaliad dichonadwy a buddsoddi'n uniongyrchol mewn masnachfreintiau mewn arian parod. Unwaith y byddwch yn dod yn un o gyfranddalwyr masnachfraint, bydd gan y ddwy ochr berthynas llog hirdymor. Gallwch rannu'r elw a rhannu'r cyfrifoldebau am y dirywiad mewn perfformiad.
Gan ddibynnu ar y system rheoli cofrestr arian parod ar-lein a ddatblygwyd yn gynharach, gall Otto Xifulai ddilyn perfformiad busnes pob siop mewn amser real a darparu gwasanaethau cymorth dilynol yn effeithiol. Unwaith y bydd siop yn dod ar draws problemau gweithredu, bydd y tîm marchnata yn y pencadlys yn ymgynghori â'r siop mewn modd amserol yn seiliedig ar y canlyniadau dadansoddi data i ddatblygu atebion wedi'u targedu i hybu perfformiad. O dan fecanwaith o'r fath, gall canghennau masnachfraint Otto Xifulai osgoi tynged ffyniant ac iselder.
【Marchnata a Thechnoleg ar Ddwy Goes】
Nid oes amheuaeth nad yw'r "Cynllun Partneriaeth" yn arwydd o ymasiad ar gyfer y diwydiant golchi dillad cyfan, ond nid yw'n ddigon cynhwysfawr i'w ystyried yn arloesi i uwchraddio'r model masnachfraint. Yn beichiogi Luo Qingbo, mae "partner" yn strategaeth farchnata dwy ffordd, ac mae'r targedau recriwtio hefyd yn agored i ddefnyddwyr. Yn syml, y "partner" sy'n wynebu defnyddwyr yw dod â manteision blynyddol i gwsmeriaid defnyddwyr. Cyn belled â'ch bod yn dod yn ddefnyddiwr hirdymor o Otto Xifulai, gallwch newid eich hunaniaeth i ddod yn "gyfranddaliwr cyllido torfol", gan wneud defnydd ei hun yn ymddygiad buddsoddi hirdymor. Yn y modd hwn, gallwch nid yn unig fwynhau'r prisiau defnyddwyr hynod ffafriol, ond hefyd yn cael difidendau cyfatebol ar ddiwedd y flwyddyn.
Mae strategaethau marchnata rhagorol o'r fath ar flaen y gad o ran nifer o gamau arloesol Luo Qingbo. Cyn gynted â 2005, lansiodd yn arloesol y "model storfa-yn-y-siop golchi dillad a golchi esgidiau", a oedd yn lleddfu'r cyfyng-gyngor gwerthiant tymhorol a oedd yn gyffredin yn y diwydiant golchi dillad ar y pryd. Hyd yn oed yn y sychlanhau oddi ar y tymor yn y tymor poeth, gall y siop barhau i ddibynnu ar lanhau esgidiau i yrru busnes.
Gan y gellir golchi esgidiau, a ellir cynnwys nwyddau lledr ac ategolion yn yr ystod glanhau? Yr ateb wrth gwrs yw ydy. Gyda thwf sylweddol defnydd moethus yn Tsieina, mae galw cynyddol am lanhau moethus yn y farchnad. Felly yn 2008, dechreuodd Luo Qingbo dargedu'r farchnad bosibl hon yn ffurfiol. Arweiniodd y tîm cyfan yn gyntaf i ymweld ag Ewrop, yr Eidal a gwledydd gweithgynhyrchu moethus eraill i ddysgu technoleg glanhau uwch. Ar ôl dychwelyd o'r astudiaeth, dim ond blwyddyn a gymerodd i Otto Xifulai lansio'r "Clwb Golchi Ecolegol" ar gyfer glanhau dillad, esgidiau a bagiau un-stop.
Daeth y cysyniad o "lanhau un-stop" yn boblogaidd yn y diwydiant dros nos, gan ddenu cyfoedion i heidio iddo, a hyd yn oed arwain at lên-ladrad a dynwared eang. Am gyfnod, daeth siopau golchi dillad ar-lein sy'n honni mai nhw yw'r "system lanhau un-stop gyntaf" i fyny fel madarch ar ôl glaw, gan ei gwneud hi'n anodd i ddefnyddwyr wahaniaethu rhwng y dilysrwydd.
Fodd bynnag, ni ellir dynwared gwir gryfder Otto Xifulai. Fel y dywed y dywediad, "mae wedi cael ei ddynwared erioed, ond nid yw erioed wedi rhagori." Nid yw arloesi mewn model busnes yn unig yn ddigon i gefnogi cwmni golchi dillad i fynd ymhellach. I Luo Qingbo, os mai'r model marchnata newydd yw'r arf cyfrinachol i Aote Xifulai sefyll allan o'r dorf, yna'r dechnoleg golchi dillad flaengar ac uwch yw'r arf hud eithaf ar gyfer ei anorchfygol.
Daeth Luo Qingbo, sydd â phrofiad rheng flaen cyfoethog, o safle technegol yn wreiddiol. "Yn 2000, roedd technoleg golchi dillad Tsieina yn dal yn gymharol yn ôl. Pan agorais fy siop golchi dillad gyntaf, canolbwyntiais yn bennaf ar oresgyn anawsterau technegol golchi dillad." Fel brand golchi dillad ifanc, llwyddodd Aote Xifulai i ddatblygu offer golchi a sychu esgidiau cwbl awtomatig yn 2005 a chael dau batent cenedlaethol. Gyda chefnogaeth y dechnoleg hon, daeth Aote Xifulai hefyd yn arloeswr cyntaf i ddod â gwasanaethau glanhau esgidiau chwaraeon ac esgidiau lledr i'r diwydiant golchi dillad.
Yn y daith entrepreneuraidd ddilynol, ni stopiodd Luo Qingbo fuddsoddi mewn ymchwil a datblygu technoleg. Mewn dim ond ychydig ddegawdau o ddatblygiad, mae'r diwydiant golchi dillad wedi mynd i mewn i gam cystadleuaeth technoleg golchi dillad deallus. Mae Otto Xifulai hefyd wedi cadw i fyny â'r amseroedd. Mae nid yn unig wedi datblygu'r pumed cenhedlaeth offer glanhau sych sy'n gyfeillgar i'r amgylchedd (K4) sydd wedi'i amgáu'n llawn i'r amgylchedd (K4) sydd wedi ennill cydnabyddiaeth sefydliadau awdurdodol rhyngwladol a phatentau cenedlaethol, ond sydd hefyd wedi adeiladu llinell gydosod ganolog ddeallus 2,000- metr sgwâr. ffatri golchi yn Nwyrain Tsieina i ddarparu gwasanaethau golchi dillad ar gyfer 50 miliwn o deuluoedd pen canol ac uchel.
"Os ydych chi am i'ch siop fod yn broffidiol, rhaid i chi ehangu eich syniadau gwerthu yn ogystal â dibynnu ar y system dechnegol." Os gofynnwch i Luo Qingbo yr hyn yr oedd yn dibynnu arno i oresgyn yr holl anawsterau, yr ateb yw gyriant craidd deuol technoleg golchi arloesol a thorri trwy'r model busnes traddodiadol.
[Optimeiddio ecolegol diwydiant yw sylfaen y datblygiad]
Er mai manteision technoleg a marchnata yw'r allwedd i gystadleurwydd Otto Xifulai, nid yw Luo Qingbo am ddefnyddio hyn i fachu'r farchnad a chyflawni datrysiad parhaol. Yn ei lygaid, cynnydd technolegol Otto Xifulai yw cyfrannu at y diwydiant. Dylai pob cam y mae'r brand yn ei gymryd ddod ag effeithiau agregu a seiffon i'r diwydiant golchi dillad, gan ddenu'r rhai nad aeth allan i olchi dillad yn wreiddiol i brofi gwasanaethau golchi dillad o ansawdd uchel.
"Rwy'n aml yn dweud wrth ein masnachfreintiau nad yw dyfodiad y brand Xifulai mewn dinas benodol i gydio yn y farchnad. Nid yw ein bodolaeth i fachu busnes oherwydd ein graddfa fawr a thechnoleg dda, ond i arwain y diwydiant golchi dillad lleol i wneud y cacen farchnad yn fwy.
Mae Luo Qingbo bob amser yn llunio strategaethau datblygu brand o safbwynt y diwydiant cyfan, felly mae'n rhoi pwys mawr ar yr angen i ddatblygiad iach y diwydiant golchi dillad. "Am y deng mlynedd diwethaf, rydym wedi bod yn meithrin y diwydiant golchi dillad ac wedi bod yn meddwl sut i wella system y diwydiant yn well fel y gall defnyddwyr ymddiried yn y diwydiant hwn a bod yn barod i anfon eu dillad atom i'w glanhau." Oherwydd anhrefn ac anhrefn y farchnad golchi dillad yn y gorffennol, mae siopau ochr y ffordd â safonau ac ansawdd gwael, a rhai brandiau cadwyn sy'n ceisio elw yn ddall wedi dod â llawer o effeithiau negyddol i ddatblygiad y diwydiant. Nawr, os ydym am achub enw da'r diwydiant a chodi hyder pawb yn y diwydiant golchi dillad, ni allwn ond sicrhau y gall pob darn o ddillad sy'n mynd i mewn i'r siop golchi dillad gyflawni canlyniadau y tu hwnt i'w disgwyliadau pan gaiff ei ddychwelyd i'r cwsmer.
"Er y gall technoleg gadw cwmni yn y sefyllfa flaenllaw, yn y diwydiant golchi dillad, defnyddir technoleg golchi i wella ansawdd y golchi dillad. Dychmygwch os ydym yn geidwadol iawn ac yn dal y dechnoleg yn ein dwylo ein hunain, yna dim ond y diwydiant cyfan fydd wedi Rydym yn golchi dillad yn dda, tra bydd brandiau golchi dillad eraill heb ddigon o dechnoleg yn golchi dillad cwsmeriaid yn wael bob dydd Bydd hyn ond yn arwain at ddefnyddwyr yn colli ymddiriedaeth yn y diwydiant, ac yn y pen draw ni all neb dyfu'n fawr." Pwysleisiodd Luo Qingbo yn arbennig bwysigrwydd cyfnewid technegol a rhannu yn y diwydiant golchi dillad, yn enwedig yn y cyfnod heddiw o welliant parhaus yn ansawdd bywyd. Mae llawer o ddillad wedi'u gwneud o ffabrigau gradd uchel, na ellir eu golchi â dŵr cyffredin. Yn wyneb marchnad botensial mor enfawr, dim ond trwy uwchraddio technoleg golchi dillad a safoni prosesau golchi dillad y gallwn wella ymhellach y galluoedd gwasanaeth sy'n bodloni gofynion yr amseroedd.
Bydd arweinydd corfforaethol gwirioneddol frandio yn aml nid yn unig yn canolbwyntio ar ei boblogrwydd, enw da a dylanwad ei hun, ond hefyd yn gwneud ei orau i hyrwyddo uwchraddio ac optimeiddio ecosystem gyfan y diwydiant. Dim ond trwy wneud y gacen yn fwy y gallwn fynd ymhellach. Mae'n briodol iawn cymhwyso'r egwyddor hon i ddiwydiant sychlanhau Tsieina. Cyn belled â bod pobl yn gwisgo dillad, bydd galw am wasanaethau golchi dillad, a golchi dillad, fel galw anhyblyg ym mywyd beunyddiol pobl, yn pennu posibiliadau anfeidrol rhagolygon datblygu'r diwydiant golchi dillad. Dim ond trwy greu amgylchedd defnydd marchnad da y gallwn sicrhau datblygiad cynaliadwy mentrau. Mae'n seiliedig ar y pwynt hwn bod Luo Qingbo wedi arwain Otto Xifulai i lwyfan uwch ac wedi agor gweledigaeth ehangach. Mae gan bobl le i gredu y gall menter mor uchelgeisiol sicrhau mwy o lwyddiant.
Datganiad: Mae'r erthygl hon yn cynrychioli barn bersonol yr awdur yn unig ac nid oes ganddi unrhyw beth i'w wneud â'r wefan hon. Nid yw ei wreiddioldeb a'i chynnwys wedi'u gwirio gan y wefan hon. Nid yw'r wefan hon yn rhoi unrhyw warant nac addewid ar ddilysrwydd, cyflawnrwydd a chywirdeb y cynnwys. Mae ar gyfer cyfeirio darllenwyr yn unig. Fel llwyfan cyhoeddi cynnwys gwybodaeth, pwrpas arddangos cynnwys ar y dudalen yw lledaenu mwy o wybodaeth ac nid yw'n cynrychioli sefyllfa'r wefan hon; nid yw'r wefan hon yn darparu gwasanaethau buddsoddi ariannol, ac nid yw'r cynnwys a ddarperir yn gyfystyr â chyngor buddsoddi. Os ydych chi'n pori'r wefan hon neu'n mynd i mewn i wefan trydydd parti trwy'r wefan hon i gynnal buddsoddiad ariannol, nid yw'r wefan hon yn dwyn unrhyw gyfrifoldeb economaidd a chyfreithiol am y colledion ariannol canlyniadol. Mae'r farchnad yn beryglus a dylai buddsoddiad fod yn ofalus.